为深化协同育人，打通法学理论与实务的壁垒，10月8日，文法学院面向2025级研究生开展校企共建课程《法律谈判》专题讲座。本次课程特邀河南仟问律师事务所杨夏欢律师主讲。杨夏欢现任郑州市律协民商事调解中心调解员，深耕民商事诉讼与企业非诉业务，拥有多年法律谈判的实战经验。

杨夏欢从法律谈判的基础概念出发，结合多组实务案例，区分讲解竞争型与合作型、达成交易型与纠纷解决型谈判的特点，剖析实务中两类模式交叉转化的现实情况。围绕需求、利益、关系法律谈判三要素，以咖啡馆退租案例引导同学们辨别显性与隐性诉求，跳出立场对抗思维。同时完整拆解谈判准备、开局、节奏把控、讨价还价、终局收尾全流程，梳理实务常见误区，并推荐多部谈判相关专业书籍供同学们课后学习参考。

讲座的第二阶段，进入沉浸式实战演练环节。杨夏欢选取了混凝土买卖合同纠纷、房屋漏水财产损害赔偿纠纷两个真实案件，同学们划分不同角色小组，分别扮演当事人、审判员等谈判主体，梳理案件证据、提炼争议焦点，自主制定谈判策略，现场开展模拟谈判交锋。演练结束后，杨夏欢针对各组表现逐一进行点评复盘，结合裁判视角讲解调解思路，让同学们真切体会法律谈判是法律专业功底与沟通博弈能力的综合考验。

同学们纷纷表示，本次讲座跳出书本理论，把真实办案场景带入课堂，对法律谈判实务逻辑有了更加直观深刻的理解，收获颇丰。

本次专题讲座是学院培养应用型法治人才的重要举措。下一步，文法学院将持续深化校所协同育人机制，邀请更多行业实务专家走进课堂，丰富实务教学载体，着力培育兼具扎实理论素养与实战能力的法律人才。

（文/图：王怡格   审核：杜勤）