5月14日下午，文法学院2025级法律硕士研究生在模拟法庭迎来了一堂生动的《法律谈判》实务课。本次课程是学院与司法实务部门共建的校企联合课程系列之一，特邀上海段和段（郑州）律师事务所高级合伙人、运营中心主任、银行与金融法律事务部副主任张铭律师主讲，由刘春凌老师主持。

讲座伊始，张铭律师以“房东与租客的违约金纠纷”真实案例切入，迅速将同学们带入谈判情境。他指出，法律谈判并非辩论或争吵，而是在法律框架内通过沟通实现双方目标的艺术，是法律人必须掌握的核心实务技能。他结合自身丰富的执业经验，系统阐述了法律谈判的四大关键要素：充分准备、有效控场、策略让步以及最终成交。他特别强调了“BATNA”（最佳替代方案）在谈判中的基石作用，深入讲解了如何运用锚定策略、开放式与假设式提问、主动倾听等技巧掌握谈判主动权。

为了让抽象理论落地，张律师重点分析了多个中外谈判实例，包括古代晏子使楚的“锚定智慧”、现代美国集体诉讼中的惩罚性赔偿“锚定策略”，以及国际仲裁中的“索赔递减反制战术”。这些案例生动揭示了谈判策略的历史渊源与现实应用，让同学们深刻体会到法律谈判是技术与艺术的结合。

理论讲授结束后，课堂进入实战演练环节。全体同学被分为四组，两两对抗，围绕课程导入的“租客欠付2万元违约金只愿赔偿5000元”的案例，分别扮演房东与租客角色，展开演练。谈判桌上，同学们现学现用，有的小组巧妙运用锚定效应率先开出条件，有的小组则注重倾听与情绪标注以探寻对方底线，还有的小组在僵局时尝试引入新事实或提出创造性解决方案。现场气氛紧张而热烈，展现了良好的法律逻辑与沟通应变能力。

模拟谈判结束后，张铭与刘春凌对各组表现进行了专业点评。他们肯定了同学们能迅速运用BATNA分析、让步阶梯等课堂知识，同时也指出在底线坚守、交换条件设置等方面仍有提升空间。同学们纷纷表示，这种沉浸式的角色扮演与即时反馈，让谈判技巧从“知道”变为“做到”，受益匪浅。

本次课程是学院“理论与实践并重”教学理念的又一次成功实践。通过引入行业专家的实战经验与组织高仿真模拟谈判，有效打通了从法学理论到谈判实务的“最后一公里”。法律谈判能力是高端应用型法治人才的必备素养，学院将继续深化与法律实务部门的协同育人，为法治中国建设培养更多兼具专业智慧与谈判艺术的法律先锋。

                                   （文/图：王露燕  审核： 杜勤）