5月7日下午，在文法学院刘春凌老师的主持下，2025级法律硕士研究生在模拟法庭教室开展了一场聚焦“法律谈判”的专业讲座。本次活动特邀河南辰文律师事务所党支部书记、主任赵晓明律师主讲，石凌雁老师带领23级涉外法治人才实验班的同学们旁听。

课程伊始，赵律师以“认识法律谈判”为起点，深入剖析了法律谈判的三大核心要素：需求、利益与关系，并系统梳理了谈判的核心概念与不同类型。她援引权威定义，阐释了法律谈判在解决纠纷中的独特功能，并结合“交通事故赔偿”与“邻里建房纠纷”等案例，对比分析了竞争型与合作型谈判的特点、风险及适用场景。她指出，实践中的谈判策略需灵活应变，审慎权衡。

随后，赵律师通过“咖啡馆提前退租”的生动案例，引导同学们层层分析当事各方的显性需求与隐性需求、冲突利益与共同利益，以及当下与未来的关系变化，深刻阐释了谈判的关键在于寻求双方利益的动态平衡。在案例讨论中，她特别强调了对“请求权”进行分析的重要性，指出任何谈判策略与方案的构建，都必须以清晰、扎实的请求权（法律依据）为根基，这是评估谈判底线和预测结果的法定前提。

赵律师还进一步拆解了法律谈判的完整组成部分，包括谈判准备、开局策略、过程控制、讨价还价技巧与收官艺术。其间，她分享了如何避免常见开局错误、运用最后期限、进行有计划让步等实用技巧，并推荐了《请求权基础：方法、体系与实例》《法律谈判》等参考书籍，以拓展同学们的策略思维。

《法律谈判》课程是一门校企联合共建课，通过授课师资的联动、授课模式的创新，从而推动法律硕士人才培养中理论知识与实践需求衔接的积极探索。通过引入资深律师的实战智慧，学院着力打破课堂与职场的壁垒，强化学生对法律规则的应用能力与复杂纠纷的研判思维，为培养具备国际视野、扎实功底与卓越实务能力的新时代法治人才提供了坚实的育人支撑。

（文/图  王露燕   审核/杜勤）