为深化高校与法治实务部门协同育人，提升法学生法律谈判事务能力，10月10日下午，文法学院在模拟法庭开展一场《法律谈判》实践课。本次课程由上海段和段（郑州）律师事务所高级合伙人、银行与金融法律事务部副主任张铭律师主讲，文法学院法学系刘春凌老师、石凌雁老师参与，法学专业研究生与23级涉外法治班学生共同聆听。

课程以“理论讲授+调解案例排练展示+专业点评”的模式有序推进。

活动伊始，石凌雁介绍了张铭律师。随后，张律师以分橙子的小故事巧妙引入法律调解思维，以“何谓法律谈判”开始，从“商务谈判的主要策略”“分析律师如何参与商事争议和解谈判，并用案例分析的方式展开专业讲授，提出针锋相对、坦诚说服、抓大放小、搜集情报、时间筹码、法律筹码、欲擒故纵、声东击西，反客为主，锚定策略十种调解策略，期间穿插诸多中外谈判案例，让抽象的理论知识变得鲜活易懂。最后，他选取不同性质的真实法律谈判案例进行深入分析，助力同学们对法律谈判思维形成更系统、深刻的认知。

张律师抛出“养老院服务合同纠纷调解”“网约车交通事故赔偿纠纷调解”两个典型案例，石老师和刘老师组织同学们分组并进行角色扮演，本科生组负责案例一演绎，研究生组负责案例二演绎。张律师先对两案的背景、争议焦点及法律适用要点进行清晰梳理。随后，学生以小组为单位，分别代表纠纷各方，围绕案件中责任认定、赔偿标准、证据采信等核心法律问题展开调解讨论，精心排练后进行现场展示。每一组展示完毕，张律师都会从法律观点表达、调解策略运用等方面对同学表现细致点评，既肯定闪光点，也针对法律实务操作等方面的不足提出切实可行的建议，同时也让同学们发表对此次谈判实践的看法，最后由石凌雁进行总结。

课程最后，张律师向同学们送出寄语，期望大家在法律学习与实践道路上不断进步，成长为兼具扎实理论功底与娴熟谈判实务技能的法治人才。

此次法律谈判实践课，是文法学院与法律实务部门协同育人的一次生动实践，为法学生搭建起理论与实践深度融合的平台，有助于学生掌握法律谈判技巧、提升法律谈判事务处理能力，为培养高素质法律人才筑牢根基。后续，文法学院将持续推进此类司法实务人员进课堂活动，推动校企协调育人方式的生根落地，为国家法治建设输送更多优秀人才。

（文图/王梦贞    审核/杜勤）