3月27日下午，文法学院2024级法律硕士研究生迎来了一次不同寻常的实践课。在课程负责人杜勤、课程主讲教师刘春凌的带领下，同学们前往北京高文（郑州）律师事务所（以下简称高文所）进行了一场“法律谈判”学习之旅，近距离感受了法律人的专业精神和法律谈判的魅力。

高文所是郑州航院的研究生联合培养共建基地，课程共建是郑州航院与高文所双方共建的建设内容之一，《法律谈判》是双方共建的法律硕士的一门实践课程（该课程双方已于2024年10月25日进行了第一次共建）。高文所合伙人、党支部书记尚涛，以“法律谈判策略与技巧漫谈——法律人通向成功的桥梁”为题，为同学们献上了一堂精彩的授课。尚涛总结了法律谈判中常用的情绪控制、虚假让步、唱双簧等九种谈判技巧，结合心理学和社会学知识，帮助同学们深刻理解了法律谈判中的策略运用与技巧把握。

高文所主任肖正海以“律师业务接待与庭审技巧”为题，结合自身职业生涯中丰富的办案经验向同学们讲授了如何接待当事人、会见犯罪嫌疑人、与司法人员沟通以及庭审技巧三个部分。讲课中，特别提到了保护当事人隐私、黄金救援期37天、庭审中的核心技巧、程序上权利的运用等关注点。

授课结束后，同学们就课堂内容提出了自己的疑问：青年律师如何获取较多的案源？刚开始执业的律师是根据个人爱好选择一个民事领域的执业方向，还是民事、刑事、行政领域都要有所涉猎？在律师的职业生涯中哪些是法律谈判中常用的策略等问题。律师们热情地为同学们一一解答。

最后，刘春凌指出，通过聆听法律谈判技巧分享和案例解析，同学们跳出了课本的框架，直观感受到法律条文如何转化为解决现实问题的智慧，这种“看得见、摸得着”的学习，让抽象的知识变得鲜活，让生硬的程序变得生动。

通过一下午的律师现场授课，同学们不仅学到了宝贵的法律谈判知识和技能，更深刻体会到了作为一名合格律师所需具备的综合素质和能力。同学们纷纷表示：通过到律所实地听课，通过执业律师的现身说法，对法律谈判策略的运作有了更加全面和深入的认识和理解，也对法律职业尤其是律师执业有了更切实的体会，也能更好掌握各项专业知识和法律技能，不断锤炼和提升综合素质和能力，在未来的学习和工作中继续奋斗，努力成为一名优秀的法律人。

（文/刘春凌、王晓雨   图/张巴元  审核/杜勤）